동등 조건에서 경쟁력 강화
부 바 푸 산업통상부 무역진흥국 국장은 'Go Global - 세계로 나아가는 기업 동행'을 주제로 열린 2026년 베트남 수출진흥포럼에서 이 같은 문제를 제기했다.
푸 국장에 따르면, 도이머이(쇄신) 정책 시행 약 40년 만에 베트남은 비교적 견고한 수출 기반을 구축했다. 베트남의 상품 수출입 총액은 올해 10월 기준으로 1조 달러를 돌파했다.
국내 여러 기업들도 국제 시장에서 점차 경쟁력을 입증하고 있다. 푸 국장은 비엣텔(Viettel)을 예로 들며, 이 기업은 10개 해외 시장에서 사업을 운영하고 있으며, 이 중 7개 시장에서 최대 점유율을 기록하고 있다고 밝혔다. 2025년 비엣텔의 해외 매출은 약 33억 달러에 달했다. 한편, FPT는 2025년 해외 IT 서비스 부문에서 35조 동(VND) 이상의 매출을 기록했으며, 신규 계약 규모는 약 15억 달러에 달했다. 일본과 미국은 FPT의 주요 시장 중 하나다.
이러한 수치는 베트남 기업들이 가장 까다로운 시장에서도 동등하게 경쟁할 수 있는 역량을 충분히 갖추고 있음을 보여준다. 그러나 국제 시장은 품질, 친환경 개발 기준, 제품 추적성 등 점점 더 엄격한 요구를 내세우고 있다. 동시에 해외 유통, 국경 간 디지털 상거래, 국제 투자 등 새로운 비즈니스 모델도 다양한 기회를 창출하고 있다.
푸 국장은 “다음 단계에서의 질문은 단순히 수출 규모를 얼마나 더 늘릴 수 있는가가 아니라 베트남 기업이 글로벌 가치사슬에서 어떤 역할을 할 것인지, 어떤 브랜드를 소유할 것인지, 그리고 세계 시장에서 얼마나 넓은 존재감을 확보할 것인지에 있다”고 강조했다.
이러한 배경에서, ‘Go Global 프로그램’은 올해 4월 6일자 총리 결정 제626호에 따라 승인되어, 베트남 민간기업의 해외 시장 진출 확대, 국제 투자 및 비즈니스 활동 촉진, 글로벌 공급망 참여 심화를 지원하게 됐다.
푸 국장에 따르면, Go Global은 해외 진출을 단순히 상품 수출에 국한하지 않고, ▲상품 수출 ▲국경 간 무역 ▲글로벌 가치사슬 참여 ▲해외 진출 및 투자 등 4개항에 초점을 맞추고 있다.
기업들은 각자의 역량, 자원, 사업 분야, 발전 목표에 따라 가장 적합한 방식을 선택할 수 있다. 수출 시장 확대 외에도, 해외에 대표사무소, 지사, 현지 법인 또는 합작회사를 설립하거나 인수합병(M&A) 등 다양한 방식으로 진출할 수 있다.
푸 국장은 이러한 기회를 잡기 위해 기업들이 사고방식을 전환해 국제 시장을 일상적인 사업 영역으로 인식해야 하며, 국내 시장에만 집중해서는 안 된다고 강조했다. 그러면서 해외 진출은 대기업뿐 아니라 중소기업에도 적극 권장되어야 한다고 했다.
수출입 총액 1조 달러 돌파라는 이정표 이후, 앞으로는 수출 상품의 부가가치를 높이고, 기술과 브랜드에 대한 통제력을 점차 강화하며, 베트남 기업의 국제 시장 내 존재감을 확대하는 것이 우선 과제다.
베트남 기업 위상, 주도적으로 강화해야
르엉 호앙 타이 산업통상부 차관은 오랜 기간 베트남 기업들이 국제 통합을 해외 시장의 요구에 맞추고 적응하는 방식으로 접근해왔다고 지적했다. 그러나 현재는 주도적으로 해외 진출을 확대하고, 가치사슬에 더 깊이 참여하며, 베트남 기업의 위상을 강화하는 방향으로 전환하고 있다고 밝혔다.
타이 차관은 “Go Global 프로그램은 이러한 맥락에서 도입된 것으로, 베트남의 국제 경제통합에 대한 사고와 접근 방식의 중요한 전환점을 의미한다”고 말했다.
이어 프로그램의 효과적 실행을 위해서는 유기적이고 실질적인 추진이 필요하며, 성과가 성공의 핵심 척도가 되어야 한다고 했다. 그러면서 산업통상부는 조정기관으로서 목표, 과제, 일정을 실행계획으로 구체화하고 시장 개발, 무역진흥, 브랜드 구축 지원, 국제 파트너와의 연결에 중점을 둘 예정이라고 밝혔다.
동시에, ‘로컬 Go Global’ 프로그램을 통해 지방정부의 주도적 역할도 강화된다. 타이 차관은 각 지방이 국가적 방향성과 지역의 잠재력, 강점을 연계해 실질적 성과를 낼 수 있도록 지속적으로 협력해줄 것을 당부했다.
또 다른 중요한 과제는 Go Global 지원 네트워크를 통한 기업 지원 생태계 구축이다. 타이 차관에 따르면, 국제화에는 인적 자원, 시장 정보, 법률 자문, 기술, 금융, 비즈니스 파트너 등 다양한 자원이 필요하다. 따라서 기업협회, 무역진흥기관, 금융기관, 컨설팅사, 연구·교육기관, 국제 파트너 등과의 연계를 통해 기업을 지원하는 것이 필수적이다.
이러한 기반 위에서 기업들은 더욱 주도적이고 경쟁력을 갖추며, 국제 시장 진출을 위한 적합한 전략을 점진적으로 개발해야 한다. 이는 Go Global 프로그램의 성공을 좌우하는 결정적 요인이 될 것이다.
이 과정에서 국가는 우호적인 환경 조성과 자원 연결 등 지원적 역할을 하며, 지방정부는 주도적으로 실행을 조직하고, 파트너는 지원을 제공하며, 기업은 가치 창출의 핵심 주체로 남게 된다.
타이 차관은 또한, 해외 진출에 정해진 공식이나 단기간에 달성할 수 있는 방법은 없다고 강조했다. 그럼에도 불구하고, 베트남은 구체적인 행동에서 출발할 수 있다. 예를 들어, 한 지방이 잠재력이 큰 분야를 선정하거나, 한 기업이 명확한 시장 전략을 수립, 또는 파트너가 적합한 자원을 연결하거나, 정책이 기업의 실제 경험을 바탕으로 조정되는 것 등이 그 예다.
