이러한 성과와 더불어, 기업들은 생산성을 높이고 부가가치를 강화하기 위한 솔루션을 서둘러 도입해 운영 효율성을 확보하고 설정 목표 달성을 위해 힘쓰고 있다.
곳곳에 걸림돌 '수두룩'
베트남섬유의류협회(VITAS) 쯔엉 반 깜 부회장 겸 사무총장은 올해 초 업계가 시장 변동성으로 인해 상당한 어려움에 직면했다고 했다. 미국의 통상 정책 및 관세 변화에서부터 중동 지역의 지정학적 갈등에 이르기까지 다양한 걸림돌로 이로 인해 물류비가 상승하고 기업 경영에 영향을 미쳤다.
업계 전체의 노력 덕분에, 올해 1~7월 총 수출액은 270억 달러를 넘어 전년 동기 대비 2.7% 증가했다. 7월 한 달간 수출액은 직전월 대비 8.2% 늘어난 46억 7,000만 달러로, 전년 동월에 비해서는 4.3% 증가했다.
7월이 전통적으로 성수기가 아님에도 불구하고, 이 같은 인상적인 수치는 업계가 생산 및 영업 활동을 강화하려는 의지를 보여줄 뿐만 아니라, 글로벌 불확실성 속에서도 회복력과 적응력을 입증한 것이다.
올해 초 베트남 섬유·의류 산업은 미국의 통상 정책 및 관세 변화에서부터 중동 지역의 지정학적 갈등에 이르기까지 시장 변동성으로 인해 상당한 어려움에 직면했다. 이로 인해 물류비가 상승하고 기업 경영에 영향을 미쳤다.
쯔엉 반 깜 베트남섬유의류협회(VITAS) 부회장 겸 사무총장
가먼트10사의 탄 득 비엣 사장은 최근 소비자 수요 감소와 주문량 하락으로 인해 큰 압박을 받고 있다고 밝혔다. 특히 드레스 셔츠와 니트웨어 등 제품은 미국의 관세 인상 정책의 직격탄을 맞았다.
더불어, 장기화되는 글로벌 정치 불안과 중동 지역의 군사적 갈등 심화로 인해 원자재 및 물류 비용이 상승하면서 기업의 이익률이 더욱 압박받고 있다.
이러한 도전을 극복하고 생산 및 수출을 확대하려는 결연한 의지 덕분에, 이 회사는 올해 1~7월 동안 계획 대비 109% 늘어난 2조 9천900억 동의 매출을 기록했다.
목표를 조기 달성하기 위해, 회사는 시장 동향을 면밀히 모니터링하고, 새로운 원자재 및 판매처를 모색하는 한편, 고객 수익성을 평가하는 데 집중하고 있다.
또한, 제품 연구 및 전환, 신제품 개발, 샘플 생산 및 품질 개선 가속화에 주력해 제품 가치와 시장 경쟁력을 높이고 있다.
베트남국가섬유의류그룹(Vinatex)은 공급망 개발에 투자하고 회원사 성장을 주도함으로써, 매출과 이익 모두에서 긍정적인 성장세를 유지하고 있다.
그러나 이 그룹 역시 시장 상황, 주문량, 비용 상승 등 상당한 압박에 직면해 있다. 그럼에도 불구하고, 비나텍스의 까오 후우 히에우 사장은 그룹의 매출과 이익이 계획 목표를 달성하거나 초과했다고 밝혔다.
그럼에도 불구하고, 특히 의류 부문에서 수출은 하락세를 보이고 있다. 많은 고객들이 생산 및 상품 인수를 지연하고 있기 때문이다. 원사 부문은 8월까지 주문을 확보했으나, 9월 이후 확정 주문 비율이 크게 감소했다.
이러한 상황은 시장의 신중한 분위기와 고객의 주문 확정 지연, 그리고 연말까지 일감을 확보해야 하는 압박이 커지고 있음을 시사한다.
의류 부문에서는 12월까지 주문을 확보했으나, 고객들은 여전히 단기 주문을 선호하고 확정도 미루고 있다. 구매력 회복은 더디고, 경쟁은 치열하며 비용 압박도 크다.
히에우 사장은 “올해 남은 기간에도 기회와 도전이 교차하고 있다"며 "미국 시장의 수요는 개선되고 있지만, 유럽연합(EU) 수요는 여전히 약하며, 방글라데시와 중국과의 경쟁은 더욱 치열해지고 있다"고 했다. 그러면서 지정학적 리스크, 물류비, 환율 변동 등도 기업에 지속적으로 부담을 주고 있다”고 지적했다.
시장 다변화 박차
미국은 지난 7월 24일, 섹션 122에 따른 10% 관세를 종료하고, 강제노동으로 생산된 상품의 수입을 금지하거나 효과적으로 집행하지 않은 파트너를 대상으로 하는 섹션 301 관세를 적용하기 시작했다.
이에 따라 베트남은 최혜국(MFN) 세율에 12.5%의 추가 관세가 직접 부과된다. 방글라데시, 캄보디아, 인도네시아, 인도 등 경쟁국보다 2.5%포인트 높은 수준이다.
또한, 베트남은 ‘MFN 네트’ 메커니즘의 혜택을 받는 국가들에 비해 불리한 위치에 놓였다. 이러한 관세 수준은 베트남 섬유·의류 업계의 경영과 시장 경쟁력에 상당한 영향을 미칠 것으로 보인다.
이와 관련해 비나텍스 이사회 사무국장 호앙 만 깜은 “새로운 관세율이 일부 경쟁국에 비해 베트남에 불리하게 작용하지만, 미국 공급망 내 베트남 섬유·의류 산업의 근본적 위치를 바꾸지는 않는다”고 밝혔다.
베트남은 비용, 유연한 대응력, 공급망 통합 등에서 균형 잡힌 기반을 갖춘 주요 공급국으로 남아 있다. 과거 관세 부과 경험에 따르면, 주된 영향은 공급업체 간 주문 조정 및 재배분에 그치며, 미국 내 의류 생산의 리쇼어링(본국 회귀)은 현실적으로 제한적이다.
2027년에는 브랜드들이 국가별 소싱을 재조정하고, 역량 있는 공급업체에 주문을 집중시키면서 경쟁 압박이 더욱 심화될 전망이다. 이에 따라 베트남이 시장 지위를 유지·확대하려면 생산성, 속도, 유연성, 제품 개발 역량, 추적성 및 규정 준수 기준을 지속적으로 강화해야 한다.
깜 국장은 “관세 불이익은 반드시 관리해야 할 요소이지만, 베트남이 공급망 내에서 구축한 입지는 앞으로도 섬유·의류 산업이 경쟁력을 유지하고 기회를 포착하는 데 중요한 기반이 될 것”이라고 강조했다.
깜 국장은 미국이 현재 베트남 섬유·의류 산업의 최대 수출 시장으로, 전체 수출액의 약 40.13%를 차지한다고 밝혔다.
따라서 미국의 관세 정책 변화는 기업 경영에 직접적인 영향을 미친다. 문제는 단순히 2.5%포인트의 관세 차이뿐만 아니라, 베트남 기업과 경쟁사 간의 가격 경쟁력에 있다.
생산 및 물류비 상승 속에서 이 관세 격차는 판매가, 주문 유지, 수출 시장 점유율에 직접적인 영향을 미칠 수 있다. 이에 따라 기업들은 파트너 요구에 부합하는 서류, 데이터, 역량을 갖추고, 브랜드와 제조업체 간 협력을 강화해 공급망 전반의 비용과 리스크를 분담해야 한다.
목표 달성을 위해 기업들은 기존 주문을 유지하는 동시에, 신규 시장 개척과 수출 시장 다변화에 적극 나서야 한다. 이는 시장 의존도를 낮추고, 대응 여력을 확보하며, 시장 변동성에 대한 회복력을 높이는 전략이다.
아울러, 품질·생산성·원자재·디지털 전환·친환경 투자도 지속해야 한다. 이를 통해 각 주문의 가치를 높이고, 생산 효율성을 개선하며, 글로벌 공급망 내 입지를 더욱 공고히 할 수 있다.
