핵심 시장으로 부상한 튀르키예...새 성장 공간 열어

하지만 이러한 잠재력을 지속 가능한 주문과 이익으로 전환하기 위해서는 우수한 제품만으로는 충분하지 않다. 기업들은 점점 더 엄격해지는 기준을 충족하고 재무 리스크 관리 역량을 강화하며, 국제적으로 경쟁력 있는 역량을 구축해야 한다.

유망하지만 갈수록 까다로운 요건 제시

베트남 무역진흥청 산하 무역·투자진흥지원센터의 따 마인 끄엉소장에 따르면, 튀르키예는 베트남의 수출 다변화 전략에서 핵심 시장으로 부상하고 있다.

유럽, 중동, 중앙아시아의 교차로에 위치한 튀르키예는 주요 소비 시장일 뿐만 아니라 베트남 제품이 다양한 지역으로 진출할 수 있는 관문 역할을 한다.

올해 상반기 양국 간 교역액은 13억 9,000만 달러로, 베트남의 수출은 32% 증가했다. 식음료 부문은 여전히 강세를 보이며 9억 5,020만 달러의 수출 실적을 기록했다.

끄엉 소장은 이러한 성과가 첨단 가공 기술에 대한 지속적인 투자, 제품 품질 향상, 수입국 기준 준수 강화의 결과라고 평가했다.

그러나 그는 기업들이 식물 검역 규정, 통관 절차, 무슬림 소비자 대상 할랄 인증 등 다양한 장벽을 극복해야 한다고 경고했다.

응우옌 비엣 항 주튀르키예 베트남 무역대표부 참사관 겸 대표는 2026년이 튀르키예의 수입 관리 정책, 특히 식품 분야에서 큰 변화를 맞이한 해라고 지적했다. 주요 변화로는 식물성 식품에 대한 10단계 식품안전관리 시스템 도입과 신규 수입시설 등록제도가 있다.

이러한 새로운 요건으로 인해 기업들은 법적 서류를 완벽하게 준비해야 하며, 사소한 오류도 선적물 폐기 등 막대한 재정 손실과 신뢰도 하락으로 이어질 수 있다.

튀르키예 내 소비자 행동도 변화하고 있다. 항 참사관에 따르면, 소비자들은 지출을 줄이면서도 더 신중하게 구매 결정을 내리고 있다. 이들은 점점 더 국내산, 천연, 편리한 제품을 선호하며 가격에 민감해지고 있다.

따라서 베트남 기업들은 과거처럼 가격 경쟁력에만 의존하지 말고 철저한 시장 조사를 실시해야 한다.

항 참사관은 또한 장기 결제 조건의 위험을 피할 것을 조언했다. 대형 유통 체인에 직접 판매할 경우 결제 지연이 길어져 현금 흐름에 부담이 될 수 있으므로, 즉시 현금 결제가 가능한 중소 유통업체나 중개업체와 협력해 생산 및 영업에 필요한 운전자금을 확보하는 것이 바람직하다고 강조했다.

그녀는 ‘후추의 역설’도 지적했다. 베트남이 브라질보다 두 배 많은 후추를 튀르키예에 수출하지만 수출액은 비슷한 수준에 머물러 있다. 이는 제품 품질 개선, 고도 가공 투자, 부가가치 제고의 여지가 크다는 점을 보여준다.

생두, 생캐슈넛 등 원자재 제품의 경우, 항 참사관은 베트남 기업들이 기존 수출 모델에만 의존하지 말고 튀르키예의 PB(Private Brand) 제조 부문에 원자재를 공급하는 방식으로 원자재 강점을 활용할 수 있다고 제안했다.

할랄 인증, 고부가가치 시장 진출 여권 기능

경제 연구 관점에서, 베트남 사회과학원 남아시아·서아시아·아프리카연구소의 딘 꽁 호앙 부교수는 튀르키예의 최대 강점이 독특한 지정학적 위치에 있다고 분석했다. 두 대륙에 걸쳐 있고 유럽연합(EU)과 관세동맹을 맺고 있는 튀르키예는 주요 지역 유통 허브 역할을 한다.

1조 달러가 넘는 경제 규모와 빠르게 성장하는 중산층을 보유한 튀르키예는 식품 및 소비재에 상당한 구매력을 제공한다.

특히 양국의 농업 생산 구조는 경쟁적이기보다 상호 보완적이다. 튀르키예가 곡물과 온대 과일에 특화되어 있다면 베트남은 커피, 캐슈넛, 후추, 코코넛 등 열대 작물에서 뚜렷한 강점을 지닌다.

호앙 부교수는 이러한 점이 향후 양국 간 교역 확대의 견고한 기반이 된다고 평가했다.

그러나 이러한 기회를 온전히 활용하기 위해서는 할랄 인증을 필수 요건으로 인식해야 한다. 터키 인구의 약 90%가 무슬림인 만큼, 할랄은 단순한 종교적 요구를 넘어 품질과 신뢰의 기준으로 자리 잡았다.

할랄 인증 제품은 소비자 구매 가능성을 30~50% 높이고 10~30%의 가격 프리미엄도 기대할 수 있다.

호앙 부교수는 또한 다채널 시장 진출 전략을 제안했다. 일반 제품은 BIM, A101 등 저가 슈퍼마켓 체인을, 브랜드 제품은 미그로스(Migros) 등 프리미엄 유통업체를 공략해야 한다고 조언했다.

동시에, 튀르키예의 급성장하는 관광산업을 겨냥해 호레카(Horeca) 채널을 개발하고 Trendyol, Hepsiburada 등 전자상거래 플랫폼을 활용해 비교적 저렴한 비용으로 시장을 테스트할 필요가 있다고 덧붙였다.

람란 빈 오스만 베트남 할랄 인증센터 소장은 2026년 4월 발표된 할랄 제품 및 서비스 개발 정책과 품질 관리에 관한 정부령이 베트남 내 할랄 활동의 법적 기반을 마련했으며, 과학기술부가 할랄 품질 관리의 주관 부처로 지정됐다고 밝혔다.

그는 할랄을 단순한 종교적 요구가 아닌 공급망 전반을 아우르는 종합 품질관리 시스템으로 인식해야 한다고 강조했다. 국제 신뢰도 강화를 위해 베트남은 국가 차원의 할랄 데이터베이스를 조속히 구축해야 한다고 제언했다.

그러면서 “더 많은 기업이 종합적인 할랄 생태계 구축에 참여하면 비용을 분담하고 연결성을 높이며, 특히 중소기업의 경쟁력을 강화할 수 있다”고 말했다.

튀르키예는 베트남 기업들이 시장을 다변화하고 전통적 수출 시장 의존도를 줄이려는 시점에 새로운 성장 기회를 열어주고 있다.

동시에, 이 시장은 기술 기준, 할랄 인증, 투명한 서류, 건전한 재무 관리, 체계적이고 장기적인 시장 진출 전략 등 다양한 까다로운 요건을 요구한다.

즉, 튀르키예가 제공하는 기회는 단순히 수출 확대에 그치지 않는다. 이는 베트남 기업들이 국제 기준에 부합하는 경쟁력으로 도약할 수 있는 강력한 동기를 제공한다.

유럽, 중동, 중앙아시아를 잇는 교량 역할을 하는 시장의 엄격한 요구를 충족할 수 있다면 더 많은 국제 시장의 문도 한층 넓게 열릴 것이다.